Antes de pensar em anunciar na internet, voce precisa saber muito bem por onde andam os seus clientes. O mais importante da publicidade online e descobrir onde faz sentido colocar um banner. Atraves de ferramentas de busca, procure por sites relacionados a sua area de atuacao. Faca uma pequena lista dos melhores e tente responder as seguintes perguntas:
- Qual o perfil das pessoas que frequentam esse site?
- Seu conteudo e sua apresentacao sao condizentes com sua empresa?
- Qual sera a audiencia desse site?
- Assim como voce, como as pessoas tomaram (ou tomarao) conhecimento desse site?
Nem sempre essas perguntas sao faceis de responder. Em muitos casos, precisamos conhecer o site "por dentro" para termos algumas respostas.
O importante e entender desde o principio que a Internet segue um formato diferente do que vemos nas midias convencionais. Ao contrario da midia eletronica (TV, radio), por exemplo, nao se comercializa o "tempo" do anuncio; ao contrario da midia impressa (jornal, revista), nao se comercializa o "espaco"; na Internet, comercializa-se o que chamamos de "hit", que traduz-se literalmente como "acerto", ou seja, o numero de vezes que um determinado banner e exposto, nao importando o espaco onde foi inserido ou o periodo de tempo decorrido de sua exposicao.
Portanto, a comercializacao de banners nao e feita por tempo, nem por espaco, mas por exposicao. Se um contrato de anuncio de banner em um site preve, por exemplo, 100.000 hits, significa dizer que, atingido esse numero, a publicidade se encerra, independentemente do local ou do tempo que o banner ficou exposto. Esse mesmo numero de exposicoes pode acontecer em apenas 1 hora em um site de grande "audiencia" ou em 6 meses em um site menos visitado. O que importa e que o mesmo anuncio sera exposto o mesmo numero de vezes tanto em um site, quanto em outro.
Dada a grande variedade de sites existentes na rede, devemos sempre escolher aqueles que mais se aproximam a nossa atividade. Um hotel, por exemplo, deve optar por anunciar em sites de turismo e eventos locais; uma empresa que comercializa acessorios para cozinha pode anunciar em sites de decoracao, uma empresa que comercializa cosmeticos pode escolher uma site que fale sobre beleza e assim por diante.
Ao contrario do que muitos pensam, nao e caro anunciar na rede. A Internet nos permite direcionar nossas acoes de acordo com o perfil dos visitantes de cada um dos sites. O indice de acerto e muito grande, visto que aparecemos para o nosso consumidor no momento em que ele nos procura! Alem do mais, nao podemos nos esquecer que nao anunciamos 15 ou 30 segundos como no radio ou na TV; nao anunciamos em ? de pagina como na revista ou no jornal, anunciamos o nosso site inteiro, tenha ele 10 ou 100 paginas!
Um estudo contratado pela AOL (America Online), visando detectar a eficiencia dos banners indicou que 40% dos entrevistados (amostra de 3.600 assinantes) lembravam-se de pelo menos um banner acessado na ultima semana. A mesma pesquisa revelou que 6% dos assinantes entrevistados que fizeram algum tipo de compra no ultimo mes, decidiram pela empresa apos visitarem algum site acessado por banner.
Por essas razoes, e fundamental uma escolha criteriosa dos sites que serao alvos de nossa publicidade a fim maximizar nossos investimentos e potencializar os resultados, atraindo assim, mais e mais consumidores.
